Как вас зовут?

О микропрограмме нашего имени

В одной из прошлых публикаций, рассказывая о техниках комплиментов, я упоминал, что намеренное произношение имени может иметь весьма пользительный эффект. Например, если вы хотите довести до собеседника важную мысль – предварите свое высказывание его именем. Если вас слушают менее внимательно и контакт с собеседником утрачен – назовите его имя.

Вы можете выстроить эффективный монолог, расставляя имя слушателя в нужных местах вашего текста. Это похоже на американские горки – человек, которого вы называете по имени, будет непроизвольно фокусироваться на ваших словах, идущих следом.

И если вы ведете переговоры, то в местах, роль которых вы хотите принизить (допустим, стоимость предлагаемых услуг), имя, разумеется, произносить не нужно. Но как только вы благополучно прошли опасный участок и добрались до выигрышного – обратитесь к человеку по имени: "И я хотел бы, Леопольд Константинович, обратить ваше внимание на тот безусловный эффект, который вы получите, сотрудничая с нами".

Вот таким примерно образом.

Если у вас есть интерес к межличностным манипуляциям, то запомните – с именем, как и с матом, обращаться нужно бережно и осторожно. Звучит парадоксально, не правда ли? Сейчас я поясню. Все дело – в привычности вашего ума реагировать на те или иные стимулы. Предположим, некоторая тетя Дуся каждый день слышит от своего мужа самые страшные ругательства на трех языках. Слышит она их так часто и столь обильно, что ее ум – постепенно привыкает не реагировать на них, и даже как-то толковать: "ага, опять ему мои блины не понравились".

Однако если тетя Дуся смотрит рекламу, и в одном из рекламных роликов слышит всего одну сотую того, что только что сказал ее синеносый сожитель, то с тетей немедленно случится микроинфаркт. Одни и те же буквы в разных контекстах будут восприниматься очень по разному: про мужа она забудет через пять минут, чего он там сказал и в каких выражениях, а вот рекламу запомнит на пару лет, не меньше. И я уверен: если отменить цензуру в рекламе, то количество нецензурной рекламы появится и тут же возрастет в тригонометрических прогрессиях. Потому что запомнится – надолго.

Так вот. Примерно то же – самое случается и с именем, если его произносить очень и очень часто: ум привыкает, и больше на это не реагирует. Поэтому, во многих случаях называть человека по имени желательно в дозах, близких к гомеопатическим. Тогда вы можете использовать магическую силу имени в полной мере.

Имя является, пожалуй, самой глубинной подсознательной микропрограммой, которая действует так же сильно, как и безусловные рефлексы. Свое имя мы слышим буквально сразу после рождения, в большинстве случаев наши родители определяются с именем еще до того, как мы появились на свет. А когда речь заходит о том, что малыш появился на свет, а имя не придумано – об этом родители говорят тоном, близким к трагическому. Казалось бы: ну какая тут трагедия? Не придумали сразу – придумают через недельку. Или через месяц...

Но нет, все это воспринимается иррационально серьезно.

Возможно, в основе этого лежит механизм импринтинга (впечатывания) идентификатора собственной личности на уровне слов. Импринтинг открыл Конрад Лоренц – известный этолог (изучающий поведение животных). И даже продемонстрировал это всему миру на примере гусят.

Гусята, когда рождаются, видят свою мать, и ее образ впечатывается в их мозг. После чего они всегда следуют за ней, и умеют отличить ее от всего остального мира. Так вот, Лоренц обнаружил, что если позволить новорожденным гусятам увидеть вместо матери обыкновенный сапог, то гусята будут бежать за этим сапогом так, как будто это есть их мать.

Люди, конечно, не гусята, и они вряд ли обладают столь сильными механизмами первой памяти, но можно предполагать, что импринтинг все же продолжает оказывать влияние на все дальнейшее развитие маленького человечка. Если это верно, то ребенок должен оказаться в руках у матери сразу, как только он родился, и некоторое время побыть с ней. Врачи, возможно, будут с этим не согласны, но природой это оправдано. Также я уверен в том, что и имя ребенку желательно придумать еще до рождения – в силу тех же причин первой памяти и впечатывания начальных программ развития.

И когда, много лет спустя, вы едете в метро или идете по улице, и вдруг слышите свое имя – вы оборачиваетесь, вы ищете раздражитель, стимул. И этому почти невозможно противиться. Это микропрограмма, это идентификатор вашей личности, которая будет работать независимо от вас. В этом смысле интересно, что люди, как правило, весьма тепло относятся к другим людям, которые имеют точно такое же имя. Бессознательно это говорит о родстве, "мы с тобой одной крови". Этому, как вы все знаете, даже слово придумано специальное и популярное – "тезка". Я служил в армии и видел, что, с одной стороны – более редки случаи конфликта между людьми с одним и тем же именем, а с другой – более выраженные симпатии, братание между тезками.

Но будьте внимательны: я говорю о неосознаваемой стороне дела!

Сознание может думать о чем угодно. Сознание может быть настроено агрессивно или равнодушно. Но обращаясь к микропрограмме, вы сможете модифицировать поведение человека с именем, если оно совпадает с вашим.

Пример из собственного опыта. У меня был знакомый, хороший парень – но ровно до тех пор, пока рядом не было спиртного. Как только оно оказывалось поблизости – знакомый его немедленно употреблял, что приводило его к совершенно неуправляемым вспышкам агрессии. Причем, агрессия была совершенно слепая, направленная во все стороны. Он ничего не видел и не слышал. Но... Мы были с ним "одной крови", и если мне доводилось оказаться с ним рядом, – я гасил пожар его агрессии несколькими словами. Слова были такие: "Виталий, мы же – тезки!" Все. Вот такая магическая фраза. Минут на пятнадцать агрессия у него проходила совершенно. Правда, через некоторое время, когда "кровное родство" выветривалось, все начиналось сначала. Тогда я повторял магическую фразу.

Возможно, что в этом феномене спрятана потребность "срезать" отчество у известных людей, которые вещают с экрана: Владимир Путин, Игорь Иванов, Валентина Матвиенко (а не в том, что им хочется казаться помоложе, или отождествляться с более молодой аудиторией). Ведь импринтинг, впечатывание паспорта вашего имени, происходит только на уровне имени. Чем распространенней имя, тем легче формируется электорат. Это не может быть бесконечным (см. выше: ум имеет обыкновение привыкать к раздражителю), но на начальном этапе, когда есть новизна контекста, имя может сыграть существенную роль.

Любопытно, что несколько лет назад Владимир Жириновский (тут можно предположить, что зря он использует отчество Вольфович – вы напишите об этом его имиджмейкерам!), собрал под свое имя большинство (помните, когда ЛДПР триумфально вошло в думу?), а сейчас вот – Владимир Путин. Имеет смысл, кстати говоря, обратить внимание на то, что Александр Лебедь получил ошеломляюще большую поддержку на выборах 1996 года, где основными игроками были Борис Ельцин и Геннадий Зюганов.

Итак, можно сделать несколько интересных выводов.

Вывод первый: имя – есть микропрограмма, заставляющая наш ум реагировать на его произношение. Так как ум имеет обыкновение обучаться, использование имени может быть максимально выгодным в случаях редких контактов (переговоры с потенциальными партнерами, нечастые встречи с определенными людьми).

Гомеопатическое (дозированное) использование имени в ключевых моментах разговора поможет эффективно управлять самим процессом беседы, "включая" микропрограмму в нужных вам местах и "отключая" ее (переставая на некоторое время произносить имя собеседника вслух).

Вывод второй: В Дианетике есть такое понятие – "расчет на предмет защитника". Нас интересует не столько Дианетика, сколько этот термин. Расчет на предмет защитника есть бессознательная склонность выбирать такие качества в других людях, которые мы отождествляем с безопасностью. Зачем делать это бессознательно, когда вы можете делать это совершенно сознательно?!

Люди более безопасны, если у них такое же имя, как и у вас. Они более склонны вам доверять, полагаться на вас и оберегать вас. Тезки – это "мы с тобой одной крови" на уровне второй сигнальной системы, на уровне слов.

Бессознательно труднее нападать на самого себя, или не доверять себе. Это не может продолжаться бесконечно: ваши качества, которые осознаются другими людьми, могут пересилить ощущение родства, и тогда аура доверия сотрется. Поэтому максимальный эффект может быть достигнут на первых порах отношений. Ах, какая это находка для мошенников... Э-э-э, я этого не говорил!

Вывод третий: Имеет смысл исследовать соотношение успеха и неуспеха между теми людьми, которые используют только имя и фамилию – и теми, которые сообщают свое имя, фамилию и отчество.

Возможно, Борису Ельцину выборы дались бы гораздо легче, если бы он не использовал Николаевича. Про Жириновского уже говорил. Это пока мысль вслух, не более. Но мне кажется, что в этом есть своя политическая правда.

Кстати, вот совет для всех тех, кто не видит никакой возможности кроме той, что вам просто обязательно нужно иметь любовницу или любовника. У каждого – разные теории на этот счет, не будем вдаваться в подробности, но совет такой:

 

Ищите любовников и любовниц с именем, которое совпадает с именем ваших жен и мужей.

Как минимум, вы не будете попадать во все эти ситуации, связанные с одним и тем же фактом: в пылу страсти или во сне вы случайно проговариваете имя своей избранницы. В этом случае, если с вами и произойдет подобная оказия, вы произнесете имя своего законного партнера! И все будет благопристойно и верно, и ваш брак будет сохранен.

Кстати, в этом есть и другая интересная особенность: с точки зрения микропрограммы, которую вы осознаете, и которой вы подвержены, вы невольно начнете ассоциировать вашего брачного партнера – с внебрачным. И ничего плохого я в этом не вижу.

Многие считают, что и само имя имеет какой-то особенный смысл, влияя на нашу судьбу или определяя наш характер. Я не знаю, насколько это правдоподобно, но определенный смысл, думаю, в этом имеется. Для любителей толковать значение имени и определять его тайные смыслы хотел бы предложить вниманию программу, которая замечательно это умеет делать. Программа называется IgName, содержит в себе несколько сот имен и их значения. А еще она умеет определять число, присущее тому или иному имени, а также толковать имя по множеству фоносемантических шкал (программа "Диатон", помните? Если не помните, то обязательно почитайте!) Где-то я нашел ее на софтовых развалах, уже и не помню – где именно. Программа небольшая и совершенно бесплатная, поэтому я решил выложить ее у себя, чтобы вы не тратили время на поиски. А я потом найду страницу (или адрес электронной почты) ее автора и обязательно укажу его. И если вам понравится, то можете написать ее автору и поблагодарить его за отличную программу. Мне лично очень понравилась!

Программу можно рекомендовать тем, кто подумывает об имени ребенка. Это важная и ответственная задача, так как в дальнейшем – имя будет путеводителем человека, его паспортом, с которым он будет идти по дорогам этого мира. Вы узнаете, что означает то или иное имя, и выбрать подходящее для будущего ребенка. Интересно узнать и о том, что значит собственное имя, или имя вашего партнера. А те, кто доверяют нумерологии и числам, конечно, заинтересуются умением этой программы определять число имени и давать интерпретацию этого числа.

Как я уже сказал, скачать программу можно у меня. Она совсем небольшая, не требует инсталляции. Пользуйтесь на здоровье и во благо имени. А я хотел бы поблагодарить ее автора, Игоря Киселева, за прекрасную реализацию отличной задумки!

И, напоследок, вот еще что хотел рассказать. Пришла мне пару лет назад интересная мысль: а что если посмотреть на статистику посещений/непосещений индивидуальных консультаций женщинами с точки зрения имен этих женщин?

Зачем?

А вдруг, предположим, Светланы более склонны не приходить на прием к психологу (или к любому другому специалисту), хотя предварительно на него записались, а вот Марины, напротив, не склонны? А? Как вам такая идейка?

Надобно проверить, подумал я, и, вооружившись ручкой, бумагой и табелем посещений за два года, стал подкреплять мысль практически. Взял 12 наиболее распространенных имен. И вот что у меня получилось:

 

1. Ольги. Безусловные фаворитки в исследовании. 82,5 процентов женщин с этим именем добросовестно приходят на прием, если они предварительно на него записались. И хотя я и не претендую на сверхдостоверность моего исследования, но, тем не менее, спешу поздравить дам с именем Ольга как очень последовательных и ответственных к своей судьбе женщин.

2. Ирины. (просто идем по списку, по ниспадающей): 81,25 процентов из 100 возможных.

3. Юлии. 80 процентов посещений, или ровно четыре дамы из пяти.

4. Татьяны. 77 процентов посещений.

5. Ларисы. 75 процентов посещений, то есть каждая четвертая говорит: "А, ладно, как-нибудь обойдусь!"

6. Светланы. 72,5 процентов посещений.

7. Людмилы. 70 процентов посещений.

8. Наташи. 69,5 процентов посещений.

9. Веры. 65,5 процентов посещений.

10. Елены. 64,5 процентов посещений.

11. Нины. 50 процентов посещений. О! Каждая вторая не приходит!

12. Любови. 20 процентов посещений!! Из пяти не пришли четыре! Ай да Люба-Любовь...

Хотя я и не проводил никаких сложных математических и статистических расчетов (что, понятно дело, может говорить о недостоверности результата, и это нужно проверять и перепроверять), результаты меня несколько удивили. Может, есть все же некий смысл на связке имя-характер? Не такой буквальный, как в книжках об этом пишут, но есть? Коли обладаете некоторой подобной фактологией, не поленитесь, напишите весточку. Интересно все-таки...

Вит Ценёв скачать статью распечатать

Статьи по теме

Налингви ближнего своего!

Фамильные ценности в рекламе